/丹尼·史密斯著

3 .常青策略构建有效的营销策略

不管你是在领导一家初创公司还是从头开始建立营销, 或者你是一个经验丰富的品牌,在经历了一年半的导航模糊和意想不到的变化后,点击了刷新按钮, 你的企业最终将受益于一个明确定义的营销策略. 当你发现自己在写营销策略时, 这三个常青的基础营销知识可以帮助为无限的战略可能性之井提供方向.

产品:了解你的客户真正的需求——而不是你认为他们需要什么

准确地知道你的客户需要什么,他们想要什么对于提供高质量的产品或服务至关重要. 为了不断地达到这个移动的目标,伟德平台注册进行市场调查,并对你的目标受众进行定性和定量的研究. 如果可能的话,最好的办法就是直接与你的客户交谈. 为反馈创建一个容易获取的渠道,并花时间检查它并做出改变. 目的是了解用户是如何发现你的产品的, 给他们留下的印象和他们参与的原因, 签约, 购买, 或不. 产品和服务应该解决问题,满足客户的情感和实际需求. 最后要记住,你不是你的客户, 你的客户也在不断发展, 你的产品也应该如此,这样才能持续传递价值.

例:火烈鸟

启动身体护理品牌, 火烈鸟, 这个以女性为中心的品牌是哈里旗下的吗, 一家面向男性DTC剃须解决方案的公司. 火烈鸟通过销售剃须刀和DIY蜡包而脱颖而出,同时鼓励顾客按照自己的方式保存和去除体毛. 而剃须刀品牌历来以光滑的皮肤为卖点, 火烈鸟敦促女性将护理体毛视为一种高度个性化的选择,并将其视为一种理所当然的奢侈体验. 在2020年初,人们最初购买的剃须刀更少, 然而,通过有效的信息传递和产品多样化,哈里的2020年销售额达到了3.7亿美元, 今年增长了25%.

女人通过给腋窝打蜡,刮腿毛,和给肩膀去角质来进行自我护理

信贷: shopflamingo.com

传达信息:与你的竞争对手区分开来

成为你所在行业的专家. 这涉及到拥有一个可立即识别的品牌, 强大的数字存在, 不断练习学习,这将使你在不断变化的工具上保持领先, 企业的战略和机遇. 问问自己,什么是你能做而别人不能做的,或者什么是你比别人做得更好的. 然后,围绕这个专业知识构建您的广告资产的消息. 专业知识是一个大胆的主张,所以清楚地向你的目标受众传达这种区别是很重要的. 努力捕捉一个特定的信息,把这个陈述保持在4-7个单词之间. 目标是让潜在的客户或顾客接触到你的品牌, 在几秒钟内就能了解自己是谁,知道自己在什么方面比竞争对手做得更好.

例:Peloton

健身公司Peloton Interactive就是一个通过整合客户服务的营销策略来支持优质产品的例子, 社区和锻炼的实际愿望. 高质量的产品和深思熟虑的战略相结合,使Peloton在正确的时间、正确的地点使用了一种让其他产品相形见绌的产品.

年轻女子在室内固定自行车上锻炼

信贷: 纽约时报

定位:探索新的道路

你的品牌远不止是一个性感的标志和朗朗上口的口号. 是的, 当涉及到吸引注意力时,这些东西很重要, 但你如何利用这些注意力更重要. 许多新的和较小的企业使用的方法是把东西扔在墙上,看看什么能粘住. 这是有意义的,并且是确定什么可行,什么不可行的初始过程的一部分. 然而, 还有一个比较周到的, 战略的方式来营销你的业务,并出现在最佳的地方,以达到你的目标受众. 建立定位策略的基础是通过一些竞争对手的研究, SWOT分析, 市场研究, 害虫分析, 观众的角色, 选择最重要的渠道. 这是一种基本的方法,它为你创建了一个安全网,然后开始试验复制, 颜色, 以及新兴的数字渠道. 有了这些元素的定义,你就可以确定你的听众自然地把他们的时间和注意力花在哪里. 然后, 你可以把自己定位在数字和实体的地方,他们与你的品牌打交道,测量数据,以适应变化的趋势和新的机会.

例:Haus

豪斯是低热量的, 低酒精酒精品牌与Aperol Spritz竞争,解决了对打火机的需求, 更少的饮酒体验. 创始人Helena Hambrecht理解有必要从一个新的角度来看待Haus的品牌定位. Haus选择完全专注于DTC销售和以千禧一代为重点的市场营销,利用伟德平台注册和生活方式的整合来与目标消费者的身份保持一致. 2020年,该品牌与餐厅进行战略合作, 他们的B2B客户, 为了向他们的DTC客户做广告, 积极的环境,而不是堆放在当地杂货店或酒类商店容易忽视的一排排.

桌上摆放着四瓶豪斯品牌的烈酒,旁边是一个时钟和一个烟灰缸

信贷: 喝.haus

结论

拥有卓越的产品,成功地满足客户的需求, 将你的业务与竞争对手区分开来的信息, 以及用一种新的方式吸引你的观众的注意力的广告, 你的企业已经具备了在市场营销中胜出的基本要素. 从那里学习的潜力, 成长, 评估数据, 发现什么对你的品牌有效是无止境的. 记住,创新的态度对于在快速发展的媒体环境中生存是至关重要的. 在许多方面,你的用户会改变,并期望你的品牌与他们一起成长. 在其他方面,他们会保持不变,并期望你的品牌保持一致和清晰. 学习平衡这是更容易实现的,当你已经建立了一个基础与营销策略,总是伟德平台,当执行深思熟虑和真实.

 


 

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